每位銷售人員都希望在每個銷售機(jī)會中打敗競爭對手，贏得訂單，但常常因為客戶端的采購流程復(fù)雜、決策影響者眾多，而讓我們頭疼應(yīng)該從何下手，如何贏？本課程幫助銷售掌握并分析客戶端參與的相關(guān)人員，各自對項目的影響力度、采購意愿及重要信息；另外，課程還教導(dǎo)學(xué)員銷售流程分析方法，提供如何解剖各決策者，對項目在工作及個人上的動機(jī)與考慮，以便讓解決方案在眾多方案中脫穎而出。