行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)
企業(yè)背景
某互聯(lián)網(wǎng)公司，快速擴(kuò)張，人員急劇增長，對于城市經(jīng)理更多是以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，升任為管理者，雖然業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但是在團(tuán)隊(duì)管理方面比較薄弱，在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中遇到很多挑戰(zhàn)：員工如何培養(yǎng)？團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)如何建設(shè)？團(tuán)隊(duì)資源不知道如何分配？如何能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，都是城市經(jīng)理面對的挑戰(zhàn)。
解決方案
針對銷售性質(zhì)的城市經(jīng)理，業(yè)務(wù)主管通常是由超級業(yè)務(wù)員晉升而來，然而升任后業(yè)務(wù)主管需要新的管理技能。因此業(yè)務(wù)主管需要特殊的訓(xùn)練，否則無法成為有效的領(lǐng)導(dǎo)者，也無法提升業(yè)務(wù)人員的生產(chǎn)力，業(yè)務(wù)主管必需學(xué)習(xí)如何關(guān)心人和數(shù)字，以及如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作意愿，以確保銷售的成功。
HPO針對公司規(guī)劃如何提升銷售力管理，規(guī)劃出解決方案：
1. 協(xié)助建立完整銷售管理系統(tǒng)
2. 學(xué)習(xí)實(shí)用的銷售管理技巧
3. 幫助你激發(fā)業(yè)務(wù)人員的潛力，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)高績效
用戶反饋
課程很實(shí)用，幫助企業(yè)解決很多實(shí)際工作問題。以前覺得作為銷售的管理者，業(yè)績說話就行了，透過此次課程給我很大的啟發(fā)，好的管理者不僅需要硬性的指標(biāo)還需要軟性的管理。此項(xiàng)目陸續(xù)培養(yǎng)了很多批次的城市經(jīng)理，打造了一個(gè)高效卓越的管理團(tuán)隊(duì)。
