銷售主管的工作是決定資源的分配,而銷售團隊成功的關(guān)鍵在于,將有限的銷售資源進行高效的優(yōu)先排序及分配。

 

『銷售漏斗管理』的特色在于能提升多個大客戶機會,同時進行挖掘及贏得的效益。本研習(xí)會的優(yōu)點就是提供銷售團隊建立客戶導(dǎo)向的銷售流程,以及資源分配的準(zhǔn)則。依據(jù)這些準(zhǔn)則明確指出何時要補充資源,何時要放棄那些耗用過多資源,而成功機率渺茫的個案。


課程效益

  銷售漏斗中的購買流程與銷售流程相互匹配

  通過工具使用做出有效的資源分配

  診斷出不良銷售漏斗管理的根本原因

  通過電子工具來系統(tǒng)化地分析及檢討個人銷售漏斗


課程時長

7小時

課程授權(quán)

授課方式

  • 講師講解
  • 講師帶領(lǐng)練習(xí)
  • 個人練習(xí)
  • 小組練習(xí)
  • 閱讀
  • 影片
  • 幻燈片放映
  • 活動競賽
  • 雙人練習(xí)

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