『高效客戶互動(dòng)』協(xié)助企業(yè)從產(chǎn)品導(dǎo)向的銷售方法,轉(zhuǎn)變成為以解決客戶問題的銷售方式。這種方式就是以客戶的采購流程特性,融入銷售過程的一種方法。

 

如何挖掘客戶的主要需求與關(guān)注重點(diǎn),據(jù)此以便將銷售重點(diǎn)聚焦于滿足客戶的要求。采用『高效客戶互動(dòng)』法后,企業(yè)便可以從客戶的角度來規(guī)劃銷售方法、建立客戶對你的信任感、并且創(chuàng)造雙贏的合作方案。


課程效益

  從產(chǎn)品導(dǎo)向銷售轉(zhuǎn)化為客戶導(dǎo)向銷售

  加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)

  落實(shí)一套一致的客戶拜訪和互動(dòng)流程

  提供相關(guān)重要客戶機(jī)會(huì)信息給業(yè)務(wù)管理層

  提升與競爭對手在產(chǎn)品和服務(wù)的差異性


課程時(shí)長

14小時(shí)

課程授權(quán)

授課方式

  • 講師講解
  • 講師帶領(lǐng)練習(xí)
  • 個(gè)人練習(xí)
  • 小組練習(xí)
  • 閱讀
  • 影片
  • 幻燈片放映
  • 活動(dòng)競賽
  • 雙人練習(xí)

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