銷售主管的工作是決定資源的分配,而銷售團(tuán)隊成功的關(guān)鍵在于將有限的銷售資源進(jìn)行高效的優(yōu)先排序及分配。


銷售漏斗管理的特色在于能提升多個大客戶機(jī)會同時進(jìn)行挖掘及贏得的效益。本研習(xí)會的優(yōu)點(diǎn)就是提供銷售團(tuán)隊建立客戶導(dǎo)向的銷售流程,以及資源分配的準(zhǔn)則。 依據(jù)這些準(zhǔn)則明確指出何時要補(bǔ)充資源,何時要放棄那些耗 用過多資源而成功機(jī)率渺茫的個案。


課程效益

 銷售漏斗中的購買流程與銷售流程相互匹配

 通過工具使用做出有效的資源分配

 診斷出不良銷售漏斗管理的根本原因

 通過工具來系統(tǒng)化地分析及檢討個人銷售漏斗

課程時長

3小時

授課方式

  • 講師講解
  • 講師帶領(lǐng)練習(xí)
  • 個人練習(xí)
  • 小組練習(xí)
  • 閱讀
  • 影片
  • 幻燈片放映
  • 活動競賽
  • 雙人練習(xí)

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